Szeretnéd eladni otthonodat, és érdekel, hogyan teheted egyszerűbbé és átláthatóbbá az értékesítési folyamatot? Kíváncsi vagy a környéked legfrissebb, valós eladási áraira? Mi segítünk eligazodni a felmerülő kérdésekben, és hasznos tanácsokkal látunk el, hogy az eladás zökkenőmentes legyen, te pedig nyugodtan tervezhess a következő lépésre.
Hogy működik az értékesítés folyamata a gyakorlatban?
Az ingatlan irányárának meghatározása
Az első, és egyben az egyik legfontosabb lépés egy ingatlan eladásánál a megfelelő irányár meghatározása, a jó piaci pozícionálás. Hálózatunkban a CMA (Comparative Market Analysis) módszert használjuk, vagyis egy összehasonlító piaci elemzést, amelyből kitűnően meg tudjuk állapítani az ingatlanok reális piaci értékét. Ennek alapját nem csak a kínálati árakat mutató internetes ingatlanhirdetések, hanem a Duna House több ezres hálózatában az utolsó fél évben lebonyolított valós adásvételi tranzakciók, valós eladási árak adják.
Jogi körülmények tisztázása
Már az eladási szándék felmerülésekor érdemes minden jogi körülményt tisztázni az ingatlannal kapcsolatban, nehogy az eladás folyamán érjen téged meglepetés (pl. hogy egy másik tulajdonos vagy haszonélvező nem egyezik bele az eladásba, vagy váratlenul kiderül, hogy egy évekkel ezelőtti tartozás nem lett törölve a tulajdoni lapról...).
Energetikai tanúsítvány
Ha ingatlant szeretnél eladni, fontos tudnod, hogy az energetikai tanúsítvány ma már nem választható lehetőség, hanem jogszabályi kötelezettség. Ez a dokumentum jogosultsággal rendelkező energetikai szakember által hivatalosan igazolja, milyen energiahatékonysági szinten van az ingatlanod – vagyis mennyi energiát igényel a mindennapi használata, beleértve a fűtést, a hűtést, a melegvíz-előállítást és a világítást. A tanúsítvány segít a vevőnek megérteni, milyen fenntartási költségekre számíthat, és hiteles képet ad az épület műszaki állapotáról. Érdemes ezt a folyamatot időben elindítani, mert a tanúsítványt az adásvételi szerződésben is rögzíteni kell, és hiánya késleltetheti az ügylet lezárását.
Villamosfelülvizsgálati jegyzőkönyv (VBF eredménye)
Ha ingatlant szeretnél eladni, érdemes gondoskodnod arról is, hogy a villamos hálózat állapota igazoltan biztonságos legyen. Ezt a célt szolgálja a villamos felülvizsgálati jegyzőkönyv, amely egy regisztrált szakember által kiállított hivatalos dokumentum a lakás vagy ház elektromos rendszerének műszaki állapotáról és biztonságáról. A felülvizsgáló a helyszínen átvizsgálja a teljes elektromos hálózatot – beleértve a vezetékezést, a biztosítéktáblát, a konnektorokat, kapcsolókat és a földelést. Egy naprakész villamos felülvizsgálati jegyzőkönyv nemcsak a vevőt nyugtatja meg, hanem téged is véd eladóként. Az igazolással kizárható a későbbi reklamáció vagy felelősségi vita. A dokumentum tehát nem csupán technikai formalitás, hanem a sikeres, átlátható és biztonságos adásvétel egyik fontos alappillére.
Hirdetések
Egy kép többet mond ezer szónál és nincs is jó ingatlanhirdetés a megfelelő kép nélkül. A profi képek célja, hogy minél több mindent megmutassanak és vizualizálni tudják a hirdetés megtekintői az ingatlant, ezért ennek tudatában készítsük el a képeket. Biztosítsunk valós, méretarányos alaprajzot, mert a legtöbb esetben ez alapján rendezik be az otthonukat az emberek. Ezek után egy frappáns hirdetési szöveg kell, ami mellett nem görgetnek tovább az érdeklődők. Figyeljünk rá, hogy konkrét és információdús is legyen. Az utolsó és legfontosabb lépés a hirdetési felületek kiválasztása. Érdemes minél több portálon meghirdetni az ingatlant. Az ingyenes hirdetések mellett érdemes a több lehetőséget nyújtó fizetős oldalak használata is, hiszen ezek a felületek általában sokkal több kép feltöltését engedik és sokkal tovább marad szem előtt az ingatlanunk, akár az első pár találat között is. Amennyiben színészi vénával és egy kis grafikai tudással is rendelkezünk, mindenképpen érdemes videós bemutatót és social mediás marketingkampányt indítanunk összehangolva a többi hirdetésünkkel.
Sikeres mutatás
Egy fontos szempont, hogy az eladó ingatlan miként kerül bemutatásra! Erre a kijelentésre az Egyesült Államokban egy teljes iparág is épült, amelynek a neve „staging” vagyis színi előadás, díszletezés. Ennek a módszernek az alkalmazása a lakás árát 5, a ház árát akár 10%-kal képes emelni. A stratégia alapját az adja, hogy a vásárlás egy érzelmi folyamat, vagyis akkor tud egy vevő beleszeretni egy lakásba igazán, ha abban jól érzi magát. Ha te is kialakítasz egy kellemes környezetet az érkező vevőjelölteknek, növelheted az esélyeidet az ingatlaneladás során.
Ajánlatok kezelése - ártárgyalás
Miután meghirdeted ingatlanodat, érdemes felkészülnöd a meghökkentő ajánlatokra is! Ilyenkor a legjobb dolog, amit tehetsz, hogy minden vételi ajánlatot komolyan kezelsz és teszel egy ellenajánlatot, amely akár az alku kiindulópontja is lehet.
Amint megvan az ingatlanra a vevőjelölt – és te is komolyan gondolod az eladást - ragaszkodj az írásbei vételi ajánlathoz és a foglalóhoz. Sok minden történhet vevőddel, és a későbbi kellemetlenségeket tudod vele megelőzni.
Ám ne feledd, ingatlant eladni még egy erős keresleti piacon sem könnyű. Habár sok a potenciális vevő, nagy tömegben elérni őket és kiszűrni a komolytalan érdeklődőket nem könnyű. Magyarországon átlagosan 42 évente cserél gazdát egy lakás. Egy eladó honnan is tudhatná, hogy mennyit ér az ingatlana, főleg változó piaci viszonyok között?
Egy jó ingatlanos ismeri a piacot, ismeri az árakat és ismeri a vevőket.
** Környékbeli tranzakciók eladási ára (valós, naprakész statisztika) ** Eladás magánemberként ** Tulajdoni lap beszerzése, részei ** Home Stageging ** Hatékony ingatlanhirdetés titka ** Sikeres mutatás titkai ** Vevők előszűrése ("turisták" elkerülése) ** Licithelyzet ** Adás-vételi szerződés ** Illeték ** Birtokbaadás **